透过《NBA梦之队》巨星代言看厂商如何营销

近日，《NBA梦之队》邀请NBA巨星代言的新闻，再次将明星代言话题抛上各大媒体头条。邀请代言人是PC网络游戏最快捷有效的营销方式之一，选取合适的品牌代言人能为游戏带来大量媒体聚焦，吸引众多粉丝关注与二次传播，同时还能提升品牌与企业影响力。因此，这种泛娱乐化的营销方式一直沿袭至手机游戏领域，但如何将这种泛娱乐营销方式，真正落到实处产生实际效益，则需要游戏厂商精准选择、有效营销。

精准：明确代言目的

明星代言在游戏圈并不是什么新鲜事，一线巨星，AV女优，音乐才子，只要你能说出名字的明星，基本上都有自己代言的游戏产品，当无数厂家捧着巨额代言费邀请明星代言时，他们是否真正明白自己的产品为什么需要明星代言？

1、利用粉丝效应，吸引消费者眼球。粉丝崇拜明星，进而喜欢偶像代言的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移心里现象，比如世界篮球迷最爱的运动员乔丹，代言nike后该品牌行销世界。此外，球迷不仅会使用明星代言产品，更将通过微博、微信、QQ空间、社区、贴吧等渠道传播代言产品，进而达到二次推广产品的目的。

运动员乔丹

2、提升企业形象，增强玩家信心：为了借助明星影响力，企业需要支付大笔酬金邀请代言人，同时也向外界展示了公司实力。虽然企业财力与游戏质量并无直接因果关系，但一个企业愿意花费巨额代言费推广旗下产品，会让玩家对这个游戏的质量更有信心。

3、打造品牌，提升品牌品质形象；明星可以对产品或者品牌起到定位作用，明星的身份，明星的个人形象，直接影响着消费群体特征，比如NBA巨星的气质、形象更符合《NBA梦之队》的游戏定位，使用NBA巨星代言，能够树立《NBA梦之队》高品质形象。

超级巨星 即将降临

综上所述，游戏厂商想要达到推广产品，深化品牌内涵，提升企业形象的目标，必须找到合适的代言人，反之则可能会伤害企业及品牌形象。

有效：提高转化率

当厂商真正理解了游戏寻找代言人的目的后，则可以开始选取合适的代言人，并通过持续且合时宜的营销，深化代言人与游戏的关系，最终提高玩家转化率。

1、选取合适代言人：当明星气质与产品贴合之后，会产生事半功倍的代言效果。例如《NBA梦之队》选择NBA巨星代言，迅速成为球迷热议话题，而球迷也正是这款游戏的消费人群，但如果厂商选择演艺明星代言，虽然能在短期内增加曝光率，但关注人群并非游戏的真正消费人群，并不能给游戏带来实际效用。

NBA梦之队

2、合理运用代言营销：运用代言人营销产品，一方面要充分利用代言人效应，持续宣传，借以有效传达所代言产品的特性和意义，另一方面也要保护代言人形象。虽然负面营销也能吸引大量网友关注，但这不仅会伤害代言人形象，也将影响企业及品牌形象。

3、营销时间选择：大部分产品在选择代言人时，都会偏向明星正当红之时，此时能大幅度增加营销效果，《NBA梦之队》项目组深谙此道，并且不仅仅局限在将代言活动集中在代言人本身火热的程度上，更将NBA联盟与游戏代言营销结合的恰到好处。恰逢全明星赛结束之际，球迷追星欲望正高昂，此刻再推出竞猜代言人的活动，能够延续球迷全明星投票热情。

巨星代言其实是把双刃剑，在产品质量有保证的前提下，选用合适的代言人，并持续营销，不仅能让产品迅速打响知名度，还能树立品牌形象，提升企业知名度。而滥用代言人，则可能会将让围观者对游戏产生错误认知，最终流失玩家。因此，在巨星代言问题上，游戏厂商一定要有的放矢，合理运用代言人，才能成功将产品推向市场。